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版主推荐 挑车砍价选车攻略大全

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发表于 2009-12-9 17:02:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
文章比较长 大家耐心点看完

《选车篇》
    大家都赚到钱了,买车或者换车了,然而选车是最头疼的一个环节,因为要对比:性能,节油,美观,实用,经济,安全等等等等问题,那么选车最重要的是什么呢?
    只有一点,那就是“最适合自己的”,不过这句话说来简单做起来比较难,那么我们再分析什么才是最适合自己的。
1,首选确定你心中的价位,然后再罗列出几个品牌和其对应的车型。(可不能手里只有5万元而跑去看宝马,呵呵。。)
2,对这几个车型进行筛选,最后挑出3-4个车型进行实体店强化对比。
3,确定车价后首先应该考虑节安全性,毕竟如果命都没了 车再好也没用事吧。安全直接关系到你和家人的安全。
节油关系到以后的养车成本,这是买了车以后开销最大的一笔,天天都要烧油啊,但是我建议大家不要太看重油耗 不要因为油耗而买自己不喜欢的车,现在除了美系几款车比较费油外,大多数车的油耗都差不多的,而且跟驾驶员的驾驶习惯有关,少急加速,急刹车就是最大的省油方法,开车开久了 其实都知道油耗根本不是买车最主要的考虑因素 但是也是不容忽视的因素 毕竟油老虎还是很可怕的
4,再考虑实用性,操作性以及美观等问题。

《选车小结》

1,要考虑自己的经济实力,在尽可能的条件下,最好买好一点的,配置高一点的,避免没用几年就换车,这才是最大的损失。

2,考虑平时是怎么用车的,比如你如果是好动型的,不服输的,那就买动力强劲的,免得加速加不上去 急死你。。如果你属于比较平稳开车 对动力要求不高的 那对汽车的动力和功率不要太迷信和看重 最主要是符合自己要求

3 主要是用来干嘛的,是自己开还是司机开,平常家里人多 就需要大空间的,如果人少 那小型车就绰绰有余了,如果路况比差 要求视野好的 SUV自然是考虑的首要目标 。。一般来说 轿车足矣,看个人需求。。
4,坐车的人是谁?如果个子比较高的 就需要头部和腿部空间大的 否则你会很憋屈的

5,平时是自己一个人开居多,还是坐满人居多,如果是一个人开占99%,那就要买一个轻便一点的,如果是坐人居多,那就要考虑空间更舒适一点的。
 楼主| 发表于 2009-12-9 17:07:02 | 显示全部楼层
《砍价篇》

现在已经确定好车型了,接下来就是探得这个车的最低价到底能去到哪里了,以下我就以速腾进行讲解吧:
你可以去论坛问别人在你当地买了多少钱,或者QQ去加你当地的速腾QQ群,为什么要问当地而不能问全国的朋友呢?其实道理很简单,全国的售价是不一样的,如果你问了全国最低的,那可能是北京,接下来可能是广州,但是通常别的地方是无法以这两地的价格买到的,所以你一定要问当地的人买了多少钱,然后在他们的基础上先砍掉1000-3000,然后直接去找4S谈,在找4S前一定要了解你周围有几家4S,哪家离你近,哪家离你远,好了,接下来我们一起进攻4S。

如果你在沿海地区,通常每个镇都有一个4S,或者3个镇以内会有一个4S,如果是内地,可能一个市只有1-5家4S,那么不管你周围是否有4S,到底有几家,但是我们通常会走3-5家4S来进行砍价,通过你以上了解的大概价钱后,你可以走第一家4S了,进门时人家通常问你是哪里的,这是JS的套话来的,要套出你到底离他们近还是离他们隔壁的4S近,通常我们去的时侯一般先走最近一家的4S,但是你千万别说你是他们附近的,你应该说你是在他们隔壁的4S那边附近的,这样非常有利于砍价,如果你实话实说,那么你就麻烦了,人家死都不肯降价给你的,因为他们认为你会就近,吃定你了,但是如果你说是在他们隔壁的4S附近的,那因为车行每个月都是有任务的,他们必须在一个月内规定卖多少台,如果无法达标有时会扣反点或者奖金减少,所以他们会降价给你抢掉他们隔壁4S的客户,另外他们也知道你的保养肯定会就近做的他们赚不到保养的钱,所以抢隔壁一个客户就算多一个达标指数,所以即使他们一台车才赚你500元,有时为了达标他们也会卖,甚至在月底时如果达不到指标他们不赚1分钱也会卖,因为他们要赶达标指数,如果差你一台才达标,他甚至亏200元都卖给你,因为虽然卖你亏了200,但是达标后拿到的反点和奖金却是上千的。

当你说是离他隔壁4S比较近时,而且你已经在你附近的那家看过了,也谈过价钱了,叫他给你来个实价吧,这时小妹开始沙沙,写报价单了,写完后他一般会说给你现金优惠多少,然后再送你什么什么东西,这时你应该看到价位了,但是这时肯定离你去论坛或者QQ群里了解的要高出不少,然后你就直接砍她,说没这么贵,我们附近那家才给了我多少多少钱,这么远跑到你们这里,你最少给我再优惠一点吧,不然不是白跑了?--这里的多少钱你就直接从了解到的价位那里直接砍掉1000-3000元来忽悠他,但是你可千万别砍掉5000,因为如果砍过了底线人家会知道你忽悠他,那就死不降价了,如果砍到在底线之上的,那她就知道是真的了,这时为了挽留你这个客户,他一般会说跟经理申请一下,然后再出来跟你报价,你就耐心等,等来了之后再看看他的表情,一般他如果带着微笑充满喜悦,那恭喜你,你砍的没到底线,还有空间,然后他一般会再优惠一点点,或者送你更多东西,如果他出来的表情是面色暗淡,那恭喜你,你砍得超过底线了,人家被经理骂了一顿了,这时再跟她软磨硬泡尽量争取,如果是还有空间就尽量再往下压,即使不能压了也要多要点东西,为下一家4S砍价做基础,当然,不管谈得怎么样,你一定要诚心诚意跟人家谈,表示你就是要买这款车,现在就是价钱问题了,为什么要这样表示呢?

1,如果你没拿出你的诚心,等你走了之后他会将你判断为询价客户而不是潜在客户,当然跟进的就少了,也不会再怎么降价了。

2,如果你没表示你就是确定这款车了,他一般会好几天后才联系你甚至不联系你了,那样你就无法得知价钱还有多少空间了。

所以人家诚恳你也要诚心,即使价钱和东西到最后无法再争取了,你也要很专心的询问车上的所有配置和功能,为下一家4S做准备,然后记得到大厅后面看看他们的销售员照片排行榜,并且记下他们的经理是谁,主管是谁,一般照片的顺序都是老大排前面销售员排后面,这时记下他们老大的姓名,为下一家4S做准备。然后留个手机号码,说回去再跟家人商量这个价钱能否接受,就可以走了,走时记得跟妹妹好声道别,呵呵。

好了现在进攻第二家4S,直接找个靓妹吧,注意最好是挑的,或者前台问哪个是销售冠军,直接找个权力比较大的(销售冠军的权力一般只低于经理一点点,比其他新鸟的权力大很多,呵呵。。但是最好不要直接找经理,因为他不鸟你,而且经理没有销售冠军的服务好,也没有销售冠军耐心,一般他们会给个价钱你,你接受就买,不接受不鸟你),然后同样跟她说你是第一家看的那家4S附近的,过来他们这里看能不能便宜点,这时他一般会问你另外一家4S给你多少钱,然后你就说第一家4S经理的名字(这在上面离开第一家4S时已经记下了),说他们经理给了你多少钱(这里的多少钱直接从第一家4S再干掉500-2000元),然后问她能给你多少钱,这时她一般会说没这么低吧?(想忽悠你,呵呵)然后继续跟她软磨硬泡,还是说老远跑过来,看能不能搞个好价钱,如果可以马上就订车(同时拿张借记卡或者信用卡晃两下给他看,表示直接要订车)这时有点吸引力了,因为马上就订车,所以她会尽量压价最后压得在底线上面一点了,然后叫你订车,这时你开始要脱身了,就说:优惠太少了,能不能再多一点,这样跑这么远都不划算啊,我还不如在那边买,省得整天往你这里跑,如果行他就再压,如果不行,那就跟他软磨硬泡,转移话题,然后还是留个他个手机号码,说回去跟老婆商量一下,脱身走人,但是你同样要诚恳,为下面做准备。离开时同样记下他们领导的名字。

再走第三家4S,同样以第二家的方式再砍掉500-1000元,同样软磨硬泡,最后还是留个手机号码走人。

如果还有时间就继续走第四家4S,第五家4S,第N家4S,呵呵。

然后就等,等他们给你打电话,因为你的诚恳,你的细致,他们已经把你列为高度潜在客户,说不定当天晚上就给你来电话了,然后你就把几家4S的最低价以一个电话砍300-500,继续砍,能砍就再砍,砍到不能砍了,这时一定要要多一些东西。



然后他们一般都会叫你过去当面谈,你就说如果可以就过来当面谈,如果不行过来了还不是浪费车费油钱,但是他们绝对不会在电话里答应你的价钱的,都要当面谈的,因为所有车行是不会在电话上答应客户提出的价钱的,这时你可以探他的口风到底还有没有空间,如果没有空间了,那就以最后砍到的最低价格去砍离你最近的那一家4S吧,毕竟他离你最近,买车要跑几次车行,保养也近,方便一些,砍到你最近的那家4S后,他也是同样叫你过去面谈,然后你就过去,砍到实在无法砍了,就要东西,其中一下东西可以参考:

1,底盘防绣一定要的,外面做1000多元,而且要要求喷4瓶或者6瓶,而且要求喷底盘防锈时一定要去亲自去看到底喷了那么多瓶了没有。



2,挡泥板,尾翼最好4S送的,因为他们做了很多,颜色能配得上,外面做怕有色差。

4,防爆膜,最好是原厂的,隔热效果比较不错。如果不是送原厂的,最好要求雷鹏吧,千万别要3M的,太多冒牌货了,如果没有做雷鹏的,那就看他做什么牌的,然后查哪个好。龙膜 威固 强生都不错。。。

5,安全套装,这个是好东西,有手电筒刀片量气压的,还有电动打气的,是个必备品,如果有就非要不可。

6,发动机护板,能要就要,不能要外面装吧,淘宝110元大洋,3S如果付费装要500多大洋。

7,头枕抱枕香水地毯肯定有的了,你不说他也会送,但都是垃圾来的,呵呵

8,如果原车没有防盗,最好要个升级防盗,如果要太好的,估计他们不给。

9,VIP卡和现金券要个1000或者两千吧,但是别要500,因为人家没有呵呵,,这两个东西是可以挪单的,也就是说如果他实在没法送了,但是他为了做你的生意,会从别人砍价没那么厉害的人那里挪过来给你,VIP卡次年保养可以打8折,比较实用,现金券是保养时跟现金一样使用的,绝对经典。

10,如果原车没有倒车雷达,记得要一个哦,4S装倒车雷达还是比较过关的,位置准确,颜色没有色差,呵呵。。。

砍价小结:

多走几家4S谈谈,能少1000就等于你赚了1000,电话上能砍100就等于你一个免费接听的电话又赚了100,把省下来的钱拿去装修你的爱车,也不要被4S赚去了,呵呵。。。

好了,就说这么多吧,愿大家带上斧头,跟4S拼了,砍个好价钱就出手,不用等了,等多一天少享受一天,只要砍到底线了,至于你出手后厂家要调价,那是运气不好,但是早一天提车早一天享受,呵呵。。。。
 楼主| 发表于 2009-12-9 17:13:43 | 显示全部楼层
《挑车篇》



1,确定适合自己的颜色(只谈个人观点,并无恶意贬低或者太高,所以有意见的也在所难免,希望谅解,谢谢)

a,白色 纯洁,清爽,开朗型,   但是所有车,包括奔驰宝马,除了白色是普通漆,不是金属漆外,其他颜色大多数是金属漆,另外白色易脏,易变黄,用不了多久那光泽慢慢会变亚,所以喜欢白色的要慎重考虑这些问题,但是白色的会反光不会吸热,所以南方用户还是可以考虑的,毕竟南方温度高。

b,雪花银 同样有纯洁的一面,不骄不躁,大众颜色,但是满街的车都是雪花银,所以无法突出,呵呵。。

c,钛金银 沉着稳重的一面,而且有高档的一面,不夸张也不低俗,个人感觉
d,大红色 艳丽,喜气,娇气,适合女性开。

e,紫色  高贵的象征,超有神秘感,既适合男性也适合女性,是个不错的选择。

f,蓝色 运动,环保,开朗

g,黑色 稳重,神秘,但是由于车身比较小,黑色无法显出大气,呵呵。。

h,灰色 联合灰 比较低调沉稳 耐脏 大众车和福特车 多联合灰 很符合她们的外观
i, 香槟金 或者俗称的土黄色 比较个性 也不错 进口的那种比较好 新君威就不错 如果低档的漆就有点难看 体现不出它的动感
总之,颜色是自己喜欢就好,不用太多考虑,喜欢就好才是原则,呵呵。。。



2,看出厂日期

首先看车侧门有个出厂日期,但是这个日期不一定就是真正的出厂日期,所以要找MM要出厂合格证,这个是绝对准的,最多偏差也就三两天,避免买到库存车或者问题车。但是MM通常会给你个复印件,这时你一定要对复印件上的机头号码是否是你看的那台车,可别给他忽悠了,而且最好找他要原件,因为复印件是可以改的,呵呵。。。



3,看轮胎花纹

轮胎厂商为了让消费者明白是否是新轮胎,通常会在新轮胎的着地面留下小颗粒,或者象毛须一样的小东西,这东西直接体现这辆车的被使用程度,所以当4S通知你车到了,可以看车了,那你一定要仔细观察,是毛须+颗粒,很好判断,那现在教你判断车的被使用程度。



如果前后轮的毛须都没有了,坚决不要那车,因为车至少被使用了几千公里了。。

我们为什么不要选择被开过的车呢?因为那些试车的,调车的都是乱来的,试车的一般为了听发动机声和测试提速时间和马力是否强劲会猛踩油门,会损伤发动机,而调车的人为了尽快回到4S,会赶时间,也是乱来,不仅开得快,还会急刹车,这就给新车来了点小小的污染了,呵呵。。所以不要被开过比较厉害的那种车,最好等新车。

4,听发动机声音

这个需要你花比较大的心思了,不过教你个办法,很实用:

启动车,关掉空调,用原车尾箱工具箱里的螺丝刀,右手握住胶柄,大拇指按住胶柄的顶端,然后用铁的一边顶住发动机,然后用右耳朵顶住右手大拇指,让右耳朵全封闭,左手封闭左耳,来听发动机声,如果听到的是低沉的“唬唬唬唬”发动机声音,证明机头很好,这个车是个省油的灯,如果听到的是比较尖锐的“沙沙沙沙”发动机声,那这个车的发动机比较差,是个烧油的灯啊,呵呵。。用同样底方法,去听排气管,后保险杠的排气管,要顶住排气管的金属部位,如果听到的是唬唬唬唬,也是省油的灯,沙沙沙沙就是烧油的灯,呵呵

到此,很多人不明白什么是“唬唬唬唬”什么是“沙沙沙沙”,这个用语言实在无法说得清楚,如果你没有老师傅,那你就每到一个4S就听2-4台,等到你真正听的时侯你自然就有经验了,或者买车时叫她开一台顶级板,跟你的车两台来对比,(并不是说顶级板发动机比较好,而是顶级板比较少人试车,最少可以保证发动机声音会好一些,呵呵。。)

5,关掉音响打开空调将温度调到最低,风速调到最小,开到大操场试车

关掉音响是为了保证你再试车中能很清楚的听到所有杂音,开空调是为了试出开空调后马力怎么样,另外开了空调是否有异响,风速调到最小是为了不让风声掩盖异响声,给试车一个很好的试车环境,到大操场试车是为了仔细听出你打方向盘时从左打死到右打死是否有异响,到此,如果试得的结果是满意的,那基本就定下来了,呵呵。。。

6,注意各个小结,包括油漆,发动机,座椅调节,方向盘调节等等。。

另外注意以上这些细节是小节来的,不是挑车的关键,但是油漆就一定要仔细看了,因为到你手上后再回4S,他就不承认了,其他的4S可以保修,但是还是看看比较好,呵呵。。。另外还有一个很关键的就是轮胎是否有肿泡现象,这个要把车顶起来,翻转轮胎,仔细看着地面和两侧,如果有肿瘤一定要叫她当场换掉再提车,否则提了车再回去,4S也是不认账的,呵呵。。。



挑车小结:

主要看出厂日期和听发动机声音以及被使用程度,(还有轮胎和漆面这两个4S是不保修的,呵呵),其他的是小节,出厂都是经过严格检查的,一般没有什么问题,即使有其他问题4S是保修的,呵呵。。出厂日期离你越近最少能保证被使用次数较少,发动机好就保证了动力和省油程度,另外波箱声音和转方向盘的声音也是要非常注意的,最好没有异响声,呵呵。。。

愿大家带上你敏锐的眼睛和耳朵,仔细为爱车打量一番,挑到一部动力比火箭大省油如同自行车的好车,呵呵呵。。。。
发表于 2009-12-16 21:35:19 | 显示全部楼层
好 贴   顶你一下
发表于 2009-12-20 11:45:55 | 显示全部楼层
好东西 收藏了
发表于 2009-12-24 20:51:35 | 显示全部楼层
不错,顶一下
发表于 2010-1-29 19:28:31 | 显示全部楼层
不错不错,楼主很有经验啊  我买车的时候请你把关啊
 楼主| 发表于 2010-2-10 13:45:23 | 显示全部楼层
购车防被骗手册! 算清糊涂账/不花冤枉钱
http://www.changle.com.cn/viewth ... p;page=1&extra=
发表于 2010-2-15 20:19:25 | 显示全部楼层
发表于 2010-2-28 19:26:13 | 显示全部楼层
好帖好帖,顶一个
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